如果能够撰写出一个优质的文案，就是赢在起点上。当你的文案映入网民眼帘的那一刻，一眼即中，其他文案都黯然失色。如何掌握撰写创意文案的方法和技巧？首先我们要了解创意撰写基础要求；其次掌握创意撰写技巧；再者洞悉用户心理，进一步探索客户的真实需求；最后在图片、视频以及文字子链加持下让你的创意点击率翻倍猛增。

　　创意撰写的基础要求就是通俗易懂，直接描述出产品的优势和卖点，不能全篇废话、自说自话，一定要精简干练，直击客户痛点和需求。

　　1、标题是整个创意的浓缩和提炼，概述产品特点及厂家优势、价格上的优势等 ，融入通配符增加相关度和飘红。用户货比三家在意的点无非以下几个：产品或服务的性价比、售后服务的及时性、厂家实力、服务或生产效率及手续资质等。我们大家可以用“口碑商家”“实力企业”“交货及时”“物美价廉”等字眼描述。通配符必须和对应广告单元内的关键词词性一致，保证任意关键词替换展现时语句通顺，表达合理，切忌不连贯、不通顺，牛头不对马嘴的情况出现。例如标题为：{护栏网}质量哪家好？认准某某{护栏网}真材实料！这一创意所在单元关键词词性应为产品名词，如果是价格词或者疑问词单元的创意标题，替换之后则成为：{护栏网价格}质量哪家好？认准某某{护栏网价格}真材实料！语句不通顺，词不达意。这种低级的错误很容易流失意向客户，把机会让给了同行。

　　2、描述用简短的词语略详细的表达出产品的卖点、优势，补充标题内容，例如：主要营业产品品类举例、用途；厂家实力、服务、定制能力、经验；价格上的优势等。所以建议我们大家一定要在充分懂产品及商家背景的前提下再去撰写创意。例如：{护栏网}厂家主营锌钢护栏、市政护栏、道路护栏，种类多样，支持定制，欢迎带图询价！护栏网客户采购时一般会带有工程图纸或者想要采购的产品类型图片来询价，这样的描述给客户一种该公司能够很好的满足其需求的主观认可，提升咨询概率。

　　除了基本的创意描写技能之外，想要写出更深入人心、吸引人的创意的话，希望下面几点创意撰写技巧能够帮到大家。通过了解潜在客户购买需求和心理，从而直击痛处，引人入胜。

　　举例：十年生产加工经验，采购{护栏网}就到某某丝网厂。修改为：90%客户认可的{护栏网}厂家，你需要的各种{护栏网}他都有！让用户对之好奇，在心中打上问号，到底是个什么样的厂商，我倒要看看是不是他说的那样，带给用户遐想的同时无缝衔接的将用户引入网站。

　　举例：{护栏网}厂家促销，现在咨询享优惠价。修改为{护栏网}现货立发，优惠20%，仅限今天，数量有限。给着急用货又想要贪图便宜的用户以双重的利诱，戳中用户痛点，同时制造稀缺感，饥饿营销，给人以抢购的冲动，想要立马下单。

　　举例：{护栏网}质量保证，高强度防腐防晒。修改为：万万没想到，他家的{护栏网}能用十年之久，不怕日晒雨淋！如此描述更形象生动，创意最好的吸引力是能够引起好奇心，让人有想要继续了解下去的想法。俗话说好奇害死猫，好奇也能带来流量，带来一个互惠共赢的合作伙伴。

　　举例：{护栏网}价格实惠，质量保证。修改为：质量如此好的{护栏网}竟然卖的这么便宜，买到就是赚到！质量好价格却很便宜，对于想要购买物美价廉的用户来说正中下怀，给人以惊喜连连。

　　好的创意离不开对人性的本质的了解，高手过招，攻心才是上上策。除了上面提到的利用客户好奇心，还有那些客户心理和需求是可以让我们去深入研究，并运用到创意撰写中去的呢？下面小编给大家一一介绍下。

　　贪婪是人性的最大弱点，出招就要直击弱点。利用人们都喜欢占小便宜的心理，从价格这一块直接的给出优惠和好处，客户看到了诚意，又觉得得到了实惠，且买且乐呵。从直播带货的兴起就能够准确的看出，人们会为了价格的优惠，囤积购买自己目前不需要的东西，觉得不买就是损失，买了就是省钱了。举例：优质{护栏网}不怕货比三家，同等质量优惠20%！

　　近年来微信朋友圈晒单层出不清，很大程度上是利用客户的从众心理，看到这么多人购买从而也增强了对产品的信心和对商家的信任。撰写创意也是如此，表达出产品的畅销、销量、商家的多个合作伙伴，能够大幅度提升用户的点及概率。举例：某某{护栏网}厂家与多家企业长期合作，产品畅销全国。

　　用户在采购时往往希望可以一站式采购齐全，专车物流运输，送货上门，安装调试等一条龙服务，省心又省力，还有资质手续齐全，售后服务及时，让用户无后顾之忧，这些都是客户的懒惰心理在作祟。举例：{档案密集柜}免费上门测量尺寸，专业定制，送货上门，安装调试满意再付款。这样的创意能够给客户慢慢的安全感，都给他安排的妥妥当当。

　　1、从视觉上讲，图片给人带来的冲击要远大于文字，图片的丰富付内容结合文字的简单阐述才是完美的结合。图片内容要与文字创意、关键词保持一致，不相关的图片展示会误导用户，还不如不加。如果是账户层级添加统一图片的话可以使公司logo或者公司背景图，展示公司实力，增加品牌曝光。

　　2、视频创意组件的展示会在图文的基础上更上一层楼，增加了动态的影像和声音的加持，让人如临其境。视频时长要求一般是5s-90s的mp4格式，建议时长30s-60s左右，能够有一个全面的介绍，也不会太过冗长。视频内容一般是产品介绍、厂房展示、物流发货视频、安装成品图其中一种或者多重的结合，内容连贯、清晰度好就行。

　　3.文字子链样式是在文字创意的基础上增加的补充和强调。突出重点，一般撰写内容为主要营业产品名称或者厂家优质、价格实惠等，以简短的短语形式呈现，一目了然。

　　以上高级样式相辅相成，部分样式还能组合出现，丰富广告内容，扩大广告展位，在同行中脱颖而出。

　　通过以上撰写创意文案的方法和技巧分享希望可以帮助到大家。高手过招，攻心才是上上策。做到真正的换位思考，充分了解客户的真实需求，揣摩用户购买心理，结合创意撰写的表达技巧呈现出来，投其所好，招招必中。返回搜狐，查看更加多